Professionelt salg

3 dage, kr. 15.950,-

Kurset henvender sig til alle, som har til opgave at sælge produkter og ydelser via personlig kundekontakt. Søger du ny inspiration i dit daglige salgsarbejde, redskaber til at optimere salgets faser, og ønsker du at opnå bedre resultater og stærkere kunderelationer, så er dette kursus for dig.

Bliv kontaktet Bestil info

Næste hold

Aarhus ons. 4/12 - fre. 6/12 Tilmeld

Værløse ons. 15/1 - fre. 17/1 Tilmeld

Aarhus man. 3/3 - ons. 5/3 Tilmeld

Værløse man. 5/5 - ons. 7/5 Tilmeld

Dit udbytte

Som deltager på kurset Professionelt salg vil du opnå:

Større motivation og sikkerhed i dit salgsarbejde
Større overblik over planlægningen og udførelsen af dine arbejdsopgaver
Indgående kendskab til det gode salgs systematik - fra det øjeblik kunden udvælges og kontaktes, til ordren er i hus
Evnen til effektivt at nå de ønskede mål og undgå ærgrelser over at blive nummer to
At skabe et fundament af tilfredse kunder med gode personlige relationer

Virksomhedens udbytte

Efter kurset vil I få en sælger, der vender tilbage med:

Fornyet inspiration og motivation
Ny viden og effektive værktøjer til at løse sine opgaver og udfordringer
Et klarere billede af sine styrker og udviklingspunkter
En mere struktureret, effektiv og målrettet tilgang til sit salgsarbejde
En styrket evne til at imødekomme jeres forskellige kunders ønsker og behov
En målrettet handlingsplan for at fortsætte sin udvikling og styrke både sine individuelle og virksomhedens resultater
Evnen kunne løfte og fastholde sine salgsresultater til nye højder
Evnen til at skabe optimale resultater ud fra de givne forudsætninger
Ny inspiration og motivation til at løse salgsopgaven

Salgskurser - salgstræning - kurser i professionelt salg

Metode

Kurset er tilrettelagt med skarpt fokus på at sikre, at du går derfra, fuldt rustet til at implementere dine nye værktøjer og viden direkte i din hverdag. Derfor vil kursets teoretiske indhold altid blive holdt op imod instruktørens erfaringer, med god plads til praktiske cases og øvelser. Her vil du få rig mulighed for at tage afsæt i din hverdag og udfordringer, og samtidig kunne drage gavn af de øvrige deltagere og instruktørens øvrige perspektiver og erfaringer.

Form

Kurset strækker sig over 3 dage og tidsplanen finder du her:

1. dag kl. 9.00 til 16.30
2. dag kl. 9.00 til 16.30
3. dag kl. 9.00 til 15.00

Alle priser er ekskl. moms.

Kurset holdes på følgende lokationer:
Sjælland: Nord for København i Værløse
Jylland: Aarhus

Ønsker du at afholde dette kursus internt i din virksomhed?
Kontakt os for at høre nærmere om, hvordan kurset kan skræddersyes til din virksomhed og jeres udfordringer. Ring til os på tlf. 81 77 22 22 eller udfyld kontaktformularen.

Andre relevante kurser

Forhandlingsteknik, Projektsalg, Messesalg, Præsentationsteknik, Sales for non-sales People, Salg fra butik, Salgets psykologi, Successful Networking, Kundeservice pr. telefon, Mødebooking, Salg pr. telefon - Inbound, Salg pr. telefon - Outbound, Dramatisk kommunikation

Indhold

Den professionelle sælgers fokuspunkter

Kundernes forventninger og krav til os som sælgere
Din individuelle sælgerstil – fokus på dine styrker og udviklingspunkter
Lær hvor og hvordan du kan udvikle dig gennem dybere selvforståelse
Fokus på motivation og på at se muligheder frem for begrænsninger

Effektivisering af dit salgsarbejde

Optimal udnyttelse af din tid og muligheder
Det systematiske salgsarbejde – målret din indsats og styrk dine resultater
Strukturer din tilgang til salget – lige fra forberedelse til afslutning af salget

Online salgsmøder

Fordele og ulemper ved virtuelle salgsmøder med kunder

Få mere ud af den afsatte tid - brug de rette hjælpemidler

Fang og fasthold dine kunders fokus gennem præsentationen

Udvidet kundeforståelse gennem målrettet kommunikation

Afdækning af behov – vejen til dybere forståelse af dine kunder
Målrettet arbejde med din spørge- og lytteteknik
Fokuser på kundens behov og brug din viden til at ramme plet
Forstå hvad der ligger til grund for kundens beslutninger
Kundens motiver og kriterier for valg og beslutninger

Argumentationsteknik og indvendingsbehandling

Arbejd med din argumentationsteknik – fra tekniske beskrivelser til salg af kundens fordele
Værdibaseret salg – fokus på de fordele og egenskaber som er vigtigst for den enkelte kunde
Behandling af indvendinger – forstå årsagerne til modstanden fra kunden
Se muligheder i kundens indvendinger – find de skjulte købssignaler
Sådan arbejder du med positiv omvendelse af den modstand du møder
Lær at håndtere de vanskelige kundetyper

Den sidste afgørende fase af salgsprocessen

Afslutning af salget – salget er først i hus når aftalen er på plads
Lyt til og forstå de forskellige købssignaler og tag ordren når timingen er rigtig

Styrk og udvid dine kunderelationer

Målret din søgning efter nye kunder
Få større succes med din mødebooking
Styrk og udvid dine kunderelationer
Implementering i hverdagen
Målrettet handlingsplan – klare mål for din udvikling og hvordan du skal implementere dem